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发布时间:2023-12-02 16:28:52 来源:宝达五金网

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【铝道】一个只有325人的化工企业,将国有企业的规范性与民营企业的灵活性紧密结合在一起,从投产至今8年,实现了连续盈利,货款回收率始终保持100%,该厂 避峰填谷 生产组织模式得到中国氯碱协会认可,并在全国同行业企业进行推广。

在市场竞争日益激烈的今天,中铝山东企业氯碱厂凭什么能在残酷的市场竞争中斩获甚丰,带着疑问,笔者走进氯碱厂寻找答案。

精益管理 制胜市场的永恒主题

中铝山东企业氯碱厂的产能规模为山东省总产能的2%左右,主导产品品质与竞争对手完全相同。据了解,仅2012年上半年,国内就新增氯碱产能463万吨,其中实际投产139万吨。

面对残酷的市场形势和咄咄逼人的竞争硅胶辊对手,山东铝业公司、新沂中国铝业山东分公司总经理王再常见故障2:云、党委书记尹雪春等多次到氯碱厂调研,提出了 要树立国有企业民营管理的理念,始终如一地以 市场化、开放型 改革为手段,大胆进行结构调整,向精细化工产品、高端盐化工产品发展,提高产品竞争力 要求。氯碱厂积极行动,精益管理,坚持 以市场为导向、以效益为中心 的生产经营组织模式,将准军事化管理贯穿于生产经营管理的各个环节,在市场竞争中,频频获胜。

该厂副厂长王辛成向笔者介绍: 用电成本高是氯碱厂的劣势,针对耗电是成本的大敌,我们紧紧抓住耗电这一 牛鼻子 ,实施了避峰填谷弹性生产的较核心措施。

据了解,2012年氯碱厂制订了8套 避峰填谷 生产运行方案,并及时根据市场和生产条件变化进行优化,每月进行近230次以上的生产负荷调整。同时,积极争取国家优惠政策支持,完成了二期优惠电价的办理,月可降低生产成本近50万元。

加大与民营企业对标是氯碱厂精益管理的一大特色。该厂选取3至5家有可比性且水平高的企业作为标杆单位,深入细化指标对标工作,开展揭榜攻关,自耗碱、三氯化铁等消耗指标大幅度降低,仅此年增利润100余万元。

该厂还加大清洁生产力度,强化废水排放管控,实现 区域分治 ,在可能产生废水排放的区域设置废水回收池,对生产异常或检修过程产生的废水进行截流,中和后检验合格予以排放,杜绝超标废水外排,为广大员工及周边群众工作和生活创造了良好环境。

强化营销 制胜市场的 秘笈

商场如战场,看不见的硝烟弥漫,刀枪厮杀,无时无刻都在进行,每个做业务的都想从对手中拿到客户,那可真是 殚精竭虑,身如蝉蜕 。 谈到营销,王辛成发出感慨。

该厂生产的液氯是国家管制的剧毒危化品,不能大量储存,而且必须定点、定线路进行销售。如何做大做强市场?氯碱厂依靠 诚信、双赢、做朋友 巩固扩大市场占有率 两个不变的营销理念,愈战愈勇,出奇制胜。

面对比2008年经济危机爆发时更加低迷的市场形势,该厂牢固树立 市场做好,效益较优 的观念,主动回收销售半径,合理调整销售计划和销售价格,确保了市场效益较大化。2013年春节期间,氯碱企业全面亏损,该厂在这期间采用 先退后进 的策略应对冲击,较大限度减少亏损,保证生产装置安全稳定运行,确保客户需求,赢得了客户的信赖。

供应为生产服务,生产为销售服务,全员为市场服务 是氯碱厂多年来服从大局,完美平衡内部用碱和液碱外售的一贯做法。该厂积极协调掌握中铝山东企业内部生产用碱需求情浊度计况,利用与兄弟同行良好的合作关系,用省内较低价格外购液碱15.47万吨,保障了氧化铝用碱的同时为氧化铝降本作出了贡献。2012年下半年,该公司氧化铝生产限产内部烧碱需求量大幅减少,为确保产销平衡,迅速开发液碱市场,该公司用较短的时间达到日外售液碱近千吨,确保了产销平衡并高于同行10元以上的价格取得了较好经济效益。

由于加强了市场研判,该厂采购降本成果明显。该厂充分把握原材物料的采购时点,做到供应及时到位,并节约资金占用。2012年,仅明显采购原盐一项,就降低采购费用200多万元。

科技创新 制胜市场的不变法则

《孙子 势篇》: 凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。 熟读《孙子兵法》的氯碱厂领导班子意识到科技创新不仅代表着一个企业的核心竞争力,还决定着企业发展的未来。

在科技创新方面,氯碱厂精心打造事实上多项 短平快 项目,降本增效取得了显着成效。2012年,面对原材物和工业用电费用升高的严峻挑战,经建于常平镇的“工程塑料国家工程研究中心”华南分站过多方论证和实验,该厂历时近两个月对一期四台电解槽进行零极距改造并获得成功,有效提升了电解槽的运行效率,大幅度降低了用电消耗,为山东铝业公司进一步发展盐化工板块的战略部署奠定了基础。

随着一扇降本之门的开启,氯碱人更加坚定了 技改降本 的信心。将循环水泵进行节能改造,由普通泵改为高效节能泵,每年仅节电就创效70万元;实施二合一副产蒸汽食品级盐酸合成炉技改项目,年创效益100万元

据了解,氯碱厂每年接待慕名而来的国内外人士就达300人次以上,甚至有些还未投产的客户通过参观学习,当场就签下购买合同。

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